Cómo saber en diez minutos si un producto ya está en Europa.

001 · El error

Casi nadie pierde dinero por elegir mal el producto.

Lo pierde por elegirlo tarde. El producto era bueno, la demanda era real, y cuando llegó el pedido ya había cuarenta personas vendiendo lo mismo. A partir de ahí sólo se compite bajando el precio, y esa competición no la gana nadie.

La diferencia entre un producto ganador y uno que te arruina no suele estar en el producto. Está en cuántos meses de ventaja te quedan cuando entras. Estas ocho comprobaciones sirven para medir exactamente eso, y se hacen desde el móvil.

002 · El método

Ocho comprobaciones, en este orden.

El orden importa: los tres primeros descartan la mayoría de los productos en dos minutos, y no tiene sentido seguir si uno de ellos falla.

1. Busca dos veces, no una

   En el Amazon de tu país, busca el nombre exacto del producto y después el término genérico más amplio que lo describa. Mucha gente sólo hace la primera y le da la falsa impresión de que no lo vende nadie: quien ya lo está vendiendo suele haberlo renombrado.

2. Cuenta sólo los listados con más de 5 reseñas

   Todo lo que está por debajo es experimental: alguien probando, sin tracción y sin stock. No es mercado y no compite contigo. Si cuentas esos, vas a descartar productos perfectamente buenos.

   Menos de 5 reseñas = no es mercado

3. Mira el más vendido de esa búsqueda

   Si el listado principal pasa de 50 reseñas, ese nicho ya tiene competencia real y establecida. No significa que sea imposible, significa que ya no vas de primero, y todo el resto de tus números cambian.

   Más de 50 reseñas en el líder = nicho ocupado

4. Busca si hay una marca detrás

   Coge los dos o tres primeros vendedores y mira si tienen web propia, anuncios activos y más de 200 reseñas. Si se cumplen las tres, hay una marca instalada y ese producto está cerrado: no vas a competir contra alguien que ya tiene presupuesto de publicidad y reseñas acumuladas.

   Web propia + anuncios + 200 reseñas = cerrado

5. Cuenta los vendedores con stock Prime

   Es la señal más honesta de saturación, porque implica que alguien ha mandado inventario de verdad a los almacenes. Un producto con muchos vendedores Prime lleva meses funcionando aunque las reseñas parezcan pocas.

   Más de 15 con Prime = llegas tarde

6. Google Trends, con el país puesto

   Pon el geo de tu mercado, no el mundial. Lo que buscas no es que suba mucho, es cuánto tiempo lleva subiendo. Un pico aislado no dice nada; una subida sostenida cuatro semanas o el arranque de una curva, sí.

   Más de 18 meses arriba = la ventana ya pasó

7. Haz el margen antes de enamorarte

   Coge el precio de origen y el precio al que crees que lo venderías. Si el de origen supera el 40 % del de venta, no hay negocio: entre comisiones del marketplace, transporte, aduana e IVA se come lo que queda. La cuenta se hace antes de pedir muestras, no después.

   Origen > 40 % del precio de venta = no hay margen

8. Apunta la fecha

   Es el paso que se salta todo el mundo y el único que hace que lo demás sirva. Un dato sin fecha no vale nada: dentro de seis semanas nada de esto será cierto necesariamente, y sin la fecha no sabrás si estás decidiendo con información de hoy o de hace tres meses.

003 · Descarte

Cuándo parar sin pensarlo más.

Si se cumple cualquiera de estos, el producto está descartado y no hace falta seguir analizando. No es una puntuación: es un no.

005 · Cierre

Esto es lo que hago ocho veces al mes.

La diferencia entre hacerlo tú y que te lo den hecho es el tiempo: cada producto son diez minutos si sabes dónde mirar, y hay que mirar muchos para que salga uno con hueco de verdad en los cinco mercados grandes.

Si en algún momento prefieres saltarte esa parte, está chinaearly.com. Y si no, con la hoja de arriba tienes lo mismo que tengo yo — sólo que el trabajo lo pones tú, que es una decisión perfectamente razonable.